กฎการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่ไม่ได้เขียนไว้เป็นลายลักษณ์อักษรเกี่ยวข้องกับการสร้างโฆษณาที่ดึงดูดอารมณ์ความรู้สึกของผู้คน สิ่งดึงดูดใจเหล่านี้แบ่งได้เป็นความกลัว เพศ อารมณ์ขัน ดนตรี ความมีเหตุผล อารมณ์ และความขาดแคลน การเรียกเหล่านี้เป็นสิ่งที่ทุกคนประสบ โดยไม่คำนึงถึงเชื้อชาติ สถานการณ์ทางการเงิน หรือสติปัญญา ลองนึกย้อนกลับไปถึงโฆษณาที่คุณจำได้ มันมีเสน่ห์อะไร? มันน่าจะเหมาะกับหนึ่งในคำวิงวอน “7 Magic” มากที่สุด บางทีอาจใช้คำวิงวอนผสมกันด้วยซ้ำ ไม่ต้องบอกว่าการโฆษณาที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่แค่โฆษณาที่คุณจำได้ แต่เป็นโฆษณาที่คุณจำได้ในทางบวก นักการตลาดที่ประสบความสำเร็จสามารถสร้างโฆษณาที่ลูกค้าจดจำได้ดี…และเราทุกคนรู้ดีว่าทัศนคติเชิงบวกนำไปสู่พฤติกรรมเชิงบวก เช่น ผู้บริโภคซื้อสินค้าของคุณ! ด้านล่างนี้คือคำแนะนำในการใช้การอุทธรณ์ โดยเน้นทั้งผลลัพธ์เชิงบวกและเชิงลบที่เกี่ยวข้องกับการใช้การอุทธรณ์โฆษณา
การอุทธรณ์ด้วยความกลัว – สิ่งแรกและอาจเป็นสิ่งดึงดูดการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในปัจจุบัน คือการดึงดูดความกลัว ความกลัวเป็นอารมณ์ที่มีอยู่ตราบเท่าที่สิ่งมีชีวิตบนโลกยังมีอยู่ การโฆษณาที่ทำให้เกิดความกลัวมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองทางอารมณ์ของผู้บริโภคต่อภัยคุกคามที่รับรู้ ซึ่งโดยทั่วไปจะมีความรุนแรงและความเปราะบาง ตัวอย่างที่ทำให้เกิดความกลัวคือโฆษณาของบริษัท “เว็บโฮสติ้ง” ที่เน้นไปที่ความรุนแรงของการหยุดทำงานของเว็บไซต์และการสูญเสียธุรกิจของลูกค้าเนื่องจากการหยุดทำงาน ดี – การดึงดูดความสนใจด้วยความกลัวมีแนวโน้มที่จะโน้มน้าวใจได้มากและเหมาะสำหรับการดึงดูดความสนใจของผู้คน เช่น โฆษณาที่สะดุดตาซึ่งมีภาพเหยื่ออุบัติเหตุทางรถยนต์ที่เมาขณะดำน้ำ ข้อเสีย – ยากต่อการวัดระดับความกลัวเมื่อใช้ มากเกินไปทำให้ผู้คนกลัวจากโฆษณาของคุณ และกลัวน้อยเกินไป และไม่มีใครสนใจโฆษณาของคุณ
แรงดึงดูดทางเพศ – อีกแง่มุมสากลของมนุษยชาติ นักการตลาดใช้เรื่องเพศมาเป็นเวลาหลายปีเพื่อดึงดูดความสนใจของทั้งสองเพศ การใช้เพศอาจเป็นการใช้ความรุนแรง การชี้นำทางเพศ เปลือย หรือกระตุ้นความรู้สึก คุณเคยสังเกตไหมว่าคนส่วนใหญ่ที่ปรากฏในโฆษณามีแนวโน้มที่จะมีเสน่ห์แค่ไหน? ตัวอย่างของการโฆษณาเกี่ยวกับเรื่องเพศได้แก่ซีรีส์ทางโทรทัศน์ America’s Next Top Model ซึ่งมีโฆษณาที่แสดงเด็กผู้หญิงสวมเสื้อผ้าที่ยั่วยุเพื่อดึงดูดผู้ชมที่เป็นผู้ชายให้ชมตอนต่างๆ ข้อดี – เรื่องเพศได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถขจัดเรื่องยุ่งๆ ได้ หากโฆษณาของคุณในช่วงเวลาที่มีงานยุ่งใช้การดึงดูดใจทางเพศ มันจะช่วยให้โฆษณาของคุณเป็นที่รู้จัก ซึ่งช่วยเพิ่มการจดจำแบรนด์ ข้อเสีย – แรงดึงดูดทางเพศอาจเป็นสิ่งเร้าใจและอาจทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบในวัฒนธรรม (ที่ไม่ใช่แบบตะวันตก) และแรงดึงดูดทางเพศในปัจจุบันกลายเป็นเรื่องปกติจนไม่มีปัจจัย WOW เหมือนเมื่อก่อนอีกต่อไป
ดึงดูดอารมณ์ขัน – ทุกคนชอบหัวเราะและคนส่วนใหญ่มีทัศนคติเชิงลบต่อการโฆษณาแต่ตอบสนองเชิงบวกต่ออารมณ์ขัน ผู้บริโภคมองว่าโฆษณาตลกจะทำให้ผู้คนหัวเราะ เล่าเรื่องตลก และจำไว้ว่าสิ่งนี้ช่วยได้ นักการตลาดเป็นอย่างมาก มีโฆษณาทางโทรทัศน์ที่น่าจดจำมากมายที่ใช้อารมณ์ขันในการโปรโมตแบรนด์ของพวกเขา โฆษณา John West Salmon ที่ผู้ชายต่อสู้กับหมีเพื่อปลาแซลมอนใช้คำดึงดูดใจอย่างมีประสิทธิผล The Good – Humor เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการตัดผ่าน การโฆษณาที่ยุ่งเหยิงในรูปแบบของโฆษณาตลกขบขันที่ผู้บริโภคมีเวลาจำกัดสังเกตเห็นได้ อารมณ์ขันดึงดูดความสนใจ อยู่ในความทรงจำของผู้คน และมักจะได้รับรางวัล The Bad สิ่งสำคัญคือเรื่องตลกจะต้องไม่เอาชนะแบรนด์หรือคติประจำใจที่เกี่ยวข้อง หาก คนจำเรื่องตลกแต่ไม่จำ ยี่ห้อนี้ไม่ได้ผล ผู้ลงโฆษณาต้องคำนึงถึงวัฒนธรรมด้วย เพราะสิ่งที่ตลกในวัฒนธรรมหนึ่งอาจเป็นเรื่องน่ารังเกียจในอีกวัฒนธรรมหนึ่งได้
เสน่ห์ทางดนตรี – ดนตรีเป็นสิ่งที่ทุกคนชอบ ดนตรีเป็นสิ่งที่เป็นทั้งความเป็นส่วนตัวและทำให้ผู้คนจดจำช่วงเวลาที่มีความสุขและเศร้าในชีวิต ดนตรีช่วยดึงดูดความสนใจและเชื่อมโยงกับอารมณ์ของผู้บริโภค ตัวอย่างเสน่ห์ทางดนตรีคือบริษัทเครื่องดื่ม 7UP ที่ใช้เพลง “sunshine” ของตระกูลนกกระทา ซึ่งช่วยให้สื่อข้อความของพวกเขาไปยังตลาดเป้าหมายได้ ข้อดี การใช้เพลงที่มีชื่อเสียงสามารถดึงความทรงจำดีๆ ของผู้บริโภคกลับมา ส่งผลให้พวกเขามีทัศนคติเชิงบวกต่อแบรนด์ของคุณ ลักษณะของเพลงที่ล่วงล้ำหมายความว่าทุกคนยังสามารถดึงดูดให้โฆษณาได้ แม้ว่าพวกเขาจะหลีกเลี่ยงโฆษณาโดยทั่วไปก็ตาม The Bad – เพลงประเภทหนึ่งที่อาจก่อให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบต่อผู้บริโภค หากเกี่ยวข้องกับความทรงจำอันเลวร้ายในอดีต
การอุทธรณ์อย่างมีเหตุผล – การอุทธรณ์อย่างมีเหตุผลขึ้นอยู่กับผู้บริโภคที่ประมวลผลข้อมูลที่นำเสนอในโฆษณาอย่างจริงจัง การอุทธรณ์นี้มักใช้ในสื่อสิ่งพิมพ์ เนื่องจากผู้บริโภคมีเวลามากขึ้นในการอ่านโฆษณาบนสื่อนี้ โดยทั่วไปแล้ว การอุทธรณ์อย่างมีเหตุผลจะมุ่งเน้นไปที่ความต้องการในทางปฏิบัติ ประโยชน์ใช้สอย หรือประโยชน์ใช้สอยของผู้บริโภค การอุทธรณ์ที่สมเหตุสมผลมักใช้ในการโฆษณายาหรือผลิตภัณฑ์ไลฟ์สไตล์เพื่อสุขภาพ เช่น วิตามิน เช่น โฆษณาล่าสุดของบริษัทยา Swisse ซึ่งใช้กัปตันคริกเก็ตชาวออสเตรเลีย Ricky Ponting ซึ่งยืนยันว่าการระบุวิตามินแต่ละประเภทจะดึงดูดผู้บริโภคที่เข้าใจ ข้อดี – ความน่าเชื่อถือนั้นยอดเยี่ยมสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนร่วมสูงและสำหรับการโฆษณา B2B ความน่าเชื่อถือ – จะต้องน่าเชื่อถือเนื่องจากการกล่าวอ้างที่เป็นเท็จอาจทำให้เกิดทัศนคติเชิงลบต่อแบรนด์ได้
การเรียกร้องความขาดแคลน – ความขาดแคลนขึ้นอยู่กับข้อจำกัด โดยทั่วไปจะอยู่ในรูปแบบของเวลาในการซื้อที่จำกัดหรืออุปทานที่จำกัด ความขาดแคลนมักใช้กับการแสดงความกลัว เพื่อช่วยเสริมศักยภาพให้กับลูกค้าด้วยการพลาดเหตุการณ์เชิงลบที่อาจเกิดขึ้นในทันที ผู้ลงโฆษณาในออสเตรเลียใช้คำอุทธรณ์เรื่องความขาดแคลนในการโฆษณาของที่ระลึกเกี่ยวกับคริกเก็ต โดยการนำเสนอ The Good ความขาดแคลนเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการสนับสนุนให้ผู้ใช้ดำเนินการ และมักจะใช้อย่างมีประสิทธิภาพร่วมกับโปรโมชันอื่นๆ เช่น คูปอง การชิงโชค และการแข่งขัน คำอุทธรณ์เรื่องความขาดแคลนจะต้องเป็นของแท้ ไม่เช่นนั้นผู้บริโภคจะ ปิดบังทัศนคติเชิงลบต่อแบรนด์ของคุณ
การดึงดูดทางอารมณ์ – การดึงดูดอารมณ์ของผู้บริโภคเป็นเทคนิคที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดความสนใจและส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคกับแบรนด์ของคุณ โดยทั่วไปแล้วจะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการมุ่งเน้นไปที่อารมณ์เชิงบวก เช่น ความสุข ความยินดี ความไว้วางใจ และความรัก อุตสาหกรรมทั่วไปที่ใช้อารมณ์ในเนื้อหาโฆษณา ได้แก่ ธนาคารและตัวแทนประกันภัย ซึ่งมักมุ่งเน้นไปที่อารมณ์เชิงบวก เช่น ความสุขและความร่าเริง เพื่อพยายามปรับทัศนคติแบบเหมารวม เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นอุตสาหกรรมเหล่านี้เป็นมหาอำนาจขององค์กร การอุทธรณ์ที่ดี – อารมณ์ที่ผสมผสานกับการอุทธรณ์ที่มีประสิทธิภาพเกือบทุกประการสามารถเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างความภักดีต่อแบรนด์ภายในฐานลูกค้าได้ การดึงดูดอารมณ์ที่ไม่ดีจะต้องสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายและประวัติการประชาสัมพันธ์ของบริษัทในปัจจุบัน ผู้บริโภคตระหนักถึงข้อความโฆษณามากขึ้น
โดยสรุป การอุทธรณ์ทั้ง 7 ประการของการโฆษณามีประโยชน์ในการทำความเข้าใจเมื่ออยู่ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นแบบออนไลน์หรือออฟไลน์ การสร้างโฆษณาโดยคำนึงถึงการอุทธรณ์ร่วมกันจะทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี การผสมผสานการโฆษณาที่พยายามและทดสอบแล้วบางรายการรวมถึงการผสมผสานระหว่างความกลัวและเหตุผล (มักใช้ในโฆษณาต่อต้านการสูบบุหรี่) และการใช้ดนตรีและอารมณ์โดยทั่วไปเป็นพื้นฐานที่ดีสำหรับการโฆษณาใดๆ ท้ายที่สุดแล้ว การอุทธรณ์ควรได้รับการพิจารณาควบคู่ไปกับปัจจัยอื่นๆ โดยเฉพาะเป้าหมายทางการตลาดขององค์กร กลยุทธ์การสื่อสาร โครงสร้างตลาดเป้าหมาย และกลยุทธ์แบรนด์ ตัวอย่างเช่น หากองค์กรของคุณเป็นหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นที่ให้บริการกลุ่มประชากรอายุ 40 ปีขึ้นไป และต้องการปรับปรุงความภักดีต่อแบรนด์โดยแสดงความห่วงใยและเอาใจใส่ชุมชนท้องถิ่น การอุทธรณ์ด้วยอารมณ์หรือเหตุผลจะเหมาะที่สุดที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดของ ความภักดีต่อแบรนด์กับตลาดเป้าหมายของคุณ
[ad_2]https://ezinearticles.com/?Guide-to-Advertising-Appeals—The-7-Ad-Appeals-Explained&id=5781979
–