โซเชียลมีเดียกลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตประจำวันของเรา ธุรกิจทุกขนาดและทุกรูปแบบเริ่มใช้สิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด วันนี้เราจะลองวิเคราะห์เคล็ดลับโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก มีธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคอยจับตาดูโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตธุรกิจ/บริการของตน อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ส่วนใหญ่ล้มเหลวหรือไม่สามารถใช้โซเชียลมีเดียให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อทำให้ธุรกิจของตนเติบโตได้ มีทฤษฎีและกลยุทธ์มากมายเกี่ยวกับวิธีใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ แต่หัวข้อของโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็กไม่ค่อยมีใครพูดถึง ตามสถานะดิจิทัลของการวิจัยค่าออกเทนของ eMarketing India ปี 2017:
60% ของธุรกิจขนาดเล็กโปรโมตธุรกิจของตนบนโซเชียลมีเดีย 50% มุ่งเน้นไปที่ SEO และ 35% ใช้ช่องทางการตลาดแบบหลายช่องทาง
70% ของธุรกิจขนาดเล็กถือว่ากลยุทธ์ด้านเนื้อหาเป็นกิจกรรมทางการตลาดหลัก
52% ของเจ้าของธุรกิจใช้โซเชียลมีเดียเพื่อจัดการกับการมีส่วนร่วมของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ
เจ้าของธุรกิจมากกว่า 20% กล่าวว่าพวกเขากำลังทำกำไร 50% ด้วยการใช้โซเชียลมีเดีย
สาเหตุหลักที่ทำให้ผู้ลงคะแนนเสียงลงคะแนนน้อยคือความไม่แน่นอนในการใช้โซเชียลมีเดีย การคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน และการโน้มน้าวพนักงาน/ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียให้ใช้สังคมเครือข่าย ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพูดถึงช้างในห้องและวิเคราะห์ว่าโซเชียลมีเดียมีประโยชน์ต่อธุรกิจขนาดเล็กอย่างไร
โซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมสำหรับธุรกิจเกิดใหม่ในการสร้างโอกาสในการขายและสร้างชื่อเสียง หากอัปเดตเป็นประจำ โซเชียลมีเดียก็สามารถให้ผลลัพธ์ได้มากกว่าสื่อแบบเดิมๆ โซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็กทำให้แบรนด์ต่างๆ สามารถควบคุมเนื้อหาที่ต้องการโพสต์ได้ นอกจากนี้ เนื่องจากโซเชียลมีเดียเป็นกระบวนการสนทนาสองทาง จึงช่วยให้ธุรกิจระบุได้ทันทีว่าอะไรใช้ได้ผลสำหรับพวกเขา โซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็กยังช่วยสร้างการบอกต่อ ซึ่งเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจเกิดใหม่
โซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก | 10 เคล็ดลับในการใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพ
กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ส่วนแรกและสำคัญที่สุดที่ธุรกิจขนาดเล็กควรมุ่งเน้นคือการระบุกลุ่มเป้าหมายของตน สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กกำหนดกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่เหมาะสมได้ กลุ่มเป้าหมายควรได้รับการกำหนดตามกลุ่มอายุ เพศ สถานที่ พฤติกรรมออนไลน์ ความสนใจ ข้อกังวล และความชอบของผู้ใช้ สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม เจ้าของธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ตามวันเกิด วันครบรอบ และเหตุการณ์สำคัญได้ การกำหนดเป้าหมายตามผู้ชมมีบทบาทสำคัญในผลลัพธ์ของผลลัพธ์ ตัวอย่างเช่น ร้านค้าในพื้นที่ที่ขายรองเท้าไม่ควรกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่สนใจด้านความบันเทิง ร้านค้าจะไม่บรรลุผลตามที่ต้องการอย่างแน่นอน
ตั้งเป้าหมายที่สามารถบรรลุได้
ความสำเร็จในชั่วข้ามคืนเป็นเพียงตำนาน ธุรกิจขนาดเล็กต้องเข้าใจความเป็นจริงพื้นฐานนี้ โดยทั่วไป เมื่อธุรกิจใหม่เริ่มขายบนโซเชียลมีเดีย จะรู้สึกตื่นเต้นอย่างเห็นได้ชัดในการบรรลุยอดขายมากกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้ ธุรกิจจำเป็นต้องตั้งเป้าหมายที่สูงขึ้นและมองไปข้างหน้า เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ยิ่งใหญ่ ธุรกิจขนาดเล็กจึงเริ่มอัปเดตฟีดโซเชียลด้วยการอัปเดตหลายรายการโดยใช้เวลาน้อยลง ส่งผลให้ผู้ใช้ไม่สนใจสินค้า/บริการ เป้าหมายที่ตั้งไว้จะต้องสอดคล้องกับความสามารถหลักและความเชี่ยวชาญของแบรนด์ ตัวอย่างเช่น หากธุรกิจขายรองเท้า พวกเขาไม่ควรตั้งเป้าที่จะซ่อมรองเท้าให้ได้จำนวนสูงสุดในพื้นที่ของตน
เลือกสื่อที่เหมาะสม
ตอนนี้ใครๆ ก็รู้แล้วว่าโซเชียลเน็ตเวิร์กนั้นฟรี แม้แต่แคมเปญแบบชำระเงินก็สามารถดำเนินการได้ด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับสื่อแบบเดิม ในกรณีนี้ เรามักจะเห็นธุรกิจขนาดเล็กก้าวกระโดดและสร้างโปรไฟล์บนแพลตฟอร์มที่มีอยู่ทั้งหมด การสร้างโปรไฟล์โซเชียลไม่ได้ขัดขวางภาพลักษณ์ของแบรนด์ แต่การโปรโมตแบรนด์มากเกินไปบนแพลตฟอร์มที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้แบรนด์สูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ ดังนั้น อันดับแรก SMEs ควรระบุแพลตฟอร์มที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มศักยภาพทางธุรกิจของตน ตัวอย่างเช่น: หากแบรนด์ที่ขายรองเท้าพยายามขายเชิงรุกบน LinkedIn พวกเขาจะไม่ได้รับการตอบรับที่สมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับโฆษณาบน Facebook/Instagram
โปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการหลักของคุณ
เนื่องจากธุรกิจแต่ละแห่งกำลังก้าวกระโดดบนโซเชียลมีเดีย จึงเป็นสิ่งสำคัญสำหรับพวกเขาในการโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการหลักของตน ทุกวันนี้ เราเห็นธุรกิจจำนวนมากโปรโมตบริการของตนตลอดจนโปรโมตผลิตภัณฑ์/บริการเสริม โดยเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์/บริการหลักของตน โดยส่วนใหญ่แล้ว SME รายนี้ไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ ซึ่งอาจนำไปสู่การบอกต่อทางธุรกิจบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียได้ ขอให้เรากลับไปสู่ตัวอย่างของเรา หากผู้ขายรองเท้าพยายามโปรโมตถุงเท้าแทนรองเท้า ก็จะไม่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจในระยะยาว
สร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพ
ตอนนี้เราได้ครอบคลุมหัวข้อของการระบุกลุ่มเป้าหมาย การตั้งเป้าหมายที่บรรลุได้ การเลือกสื่อที่เหมาะสม และการโฆษณาผลิตภัณฑ์/บริการที่เหมาะสม ตอนนี้เรามาดูประเภทของเนื้อหาที่ธุรกิจควรโปรโมตบนหน้าโซเชียลของพวกเขา . ธุรกิจควรมุ่งเน้นที่การสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพดีมากกว่าเนื้อหาที่มีปริมาณไม่ดี แม้ว่าธุรกิจจะอัปเดตเพจของตนวันละครั้งตราบเท่าที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของตน แต่ผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์หลักของตนก็ส่งข้อความที่ชัดเจน ถือว่าเนื้อหามีคุณภาพดี ในทางตรงกันข้าม หากธุรกิจโพสต์การอัปเดตจำนวนมากที่ไม่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และบริการของตน ก็จะส่งผลให้ผู้ใช้พิจารณาว่าธุรกิจนั้นเป็นของปลอม/สแปม นอกจากนี้ ธุรกิจใหม่ๆ ควรพยายามและจำกัดการโปรโมตธุรกิจอื่นๆ บนแพลตฟอร์มโซเชียลของตนตั้งแต่แรก
สร้างปฏิทินเนื้อหา
การทำให้ธุรกิจขนาดเล็กประสบความสำเร็จบนแพลตฟอร์มโซเชียลไม่ใช่เรื่องง่าย ธุรกิจต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการติดตามอัตราการแปลงของตน ความพยายามประการหนึ่งคือการสร้างปฏิทินเนื้อหา ธุรกิจขนาดเล็กจะต้องคาดการณ์เหตุการณ์สำคัญและสร้างปฏิทินเนื้อหาตามนั้น ตามหลักการแล้ว ควรวางแผนปฏิทินเนื้อหาล่วงหน้าหนึ่งเดือน แต่ขอแนะนำให้จัดทำปฏิทินเนื้อหารายสัปดาห์ สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจหลีกเลี่ยงความยุ่งยากในนาทีสุดท้าย วางกลยุทธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และยังช่วยสร้างความสนใจในหมู่แฟนๆ/ลูกค้าผู้ภักดี
ตรวจสอบและตรวจสอบอีกครั้ง
โซเชียลมีเดียเป็นสิ่งที่คาดเดาไม่ได้อย่างมาก เนื้อหาที่ธุรกิจโพสต์ในวันนี้อาจไม่มีผลในวันพรุ่งนี้ ดังนั้นธุรกิจขนาดเล็กควรทดสอบเนื้อหาของตนก่อนเผยแพร่บนเพจของตนเสมอ เนื้อหาทดลองยังใช้กับแพลตฟอร์มที่ธุรกิจขนาดเล็กเลือกที่จะโปรโมตด้วย เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรยกหมวกให้ผู้บริโภคทราบก่อนโพสต์เกี่ยวกับคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ข้อมูลอัปเดต แผนงาน หรือข้อเสนอต่างๆ มุมมองของผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญในการทดสอบเนื้อหาที่ต้องอัปโหลด
กำลังมองหาแรงบันดาลใจ
ธุรกิจขนาดเล็กควรแสวงหาแรงบันดาลใจจากคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จในสาขาเดียวกันเสมอ การคัดลอกแนวคิดหรือเนื้อหาของคู่แข่งไม่ใช่คำตอบ ธุรกิจขนาดเล็กต้องมองหาประเภทของเนื้อหาที่คู่แข่งของตนนำเสนอ จากนั้นจึงหากลยุทธ์ของตนเอง เนื้อหา/เรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจมักจะทำให้ธุรกิจต่างๆ พยายามสร้างเนื้อหาของตนเองที่ทุกคนชื่นชอบ ช่วยเพิ่มการพิจารณาถึงแบรนด์และการมองเห็นแบรนด์ ซึ่งจะเป็นการเพิ่ม Conversion ให้กับธุรกิจ
คำนวณ ROI
แม้แต่งบประมาณการโฆษณาเพียงเล็กน้อยก็ไม่สมเหตุสมผลหากไม่มีกลไกในการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุน มีความสำคัญมากกว่าในกรณีของธุรกิจขนาดเล็ก เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในการติดตามงบประมาณที่จัดสรรให้กับโปรโมชันใดๆ และ ROI ที่ตามมาที่เกี่ยวข้อง หากโปรโมชันบางอย่างทำงานได้ไม่ดีหรือธุรกิจไม่บรรลุผลตามที่ต้องการ ผู้ดูแลแบรนด์ก็สามารถมองหาแพลตฟอร์มอื่นเพื่อสร้าง Conversion ที่มีคุณภาพได้เสมอ
วิเคราะห์และวางกลยุทธ์ใหม่
อาจมีหลายสถานการณ์ที่แคมเปญ/โปรโมชันบางอย่างอาจไม่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจ นั่นไม่ได้หมายความว่าโปรโมชั่นไม่ถูกต้องหรือสินค้า/บริการไม่ดี การวิเคราะห์แคมเปญมีความสำคัญพอๆ กับการกำหนดเป้าหมาย สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สร้างกลยุทธ์ที่กำลังจะมาถึงได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ในตอนท้ายของแต่ละแคมเปญ แบรนด์จะต้องบันทึกสิ่งที่เรียนรู้จากแคมเปญและพิจารณาว่าแฟนๆ ชื่นชอบเนื้อหา/แนวคิดของตนหรือไม่ ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจเพิกเฉยต่อการอัปเดตที่ไม่ได้ใช้งานจากการสื่อสารในอนาคต
ความคิดสุดท้าย
โซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็กมีประโยชน์และมีประสิทธิภาพอย่างแน่นอน หากปฏิบัติตามอย่างถูกต้อง ธุรกิจขนาดเล็กจะได้รับประโยชน์อย่างมากจากพลังของการโปรโมตบนโซเชียลมีเดีย
–