LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียลอันทรงคุณค่าที่มุ่งสู่การติดต่ออย่างมืออาชีพ ถือเป็นโอกาสทองสำหรับตัวแทนฝ่ายขายที่ยินดีสละเวลาทำความเข้าใจและใช้อย่างถูกต้อง รายการต่อไปนี้ประกอบด้วยกฎเจ็ดข้อที่ทุกคนในวิชาชีพการขายควรคำนึงถึงเมื่อใช้ LinkedIn เป็นเครื่องมือในการหาลูกค้าใหม่
1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์ส่วนตัวของคุณเป็นข้อมูลล่าสุดอยู่เสมอ คุณต้องการให้ข้อมูลอย่างมีประสิทธิภาพแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่อาจกำลังดูโปรไฟล์ของคุณสำหรับธุรกิจในอนาคต โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณควรมีลิงก์ไปยังเว็บไซต์บริษัทของคุณ รวมถึงลิงก์โซเชียลมีเดียทางธุรกิจอื่นๆ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากจะต้องการ “ตรวจสอบ” บริการที่คุณนำเสนอและรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับลูกค้าและธุรกิจของคุณก่อนที่จะติดต่อคุณ เพื่อไม่ให้เป็นการเสียเวลาอันมีค่า p>
2. ค้นหาธุรกิจที่อาจได้รับประโยชน์จากการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการทางอินเทอร์เน็ต บนเว็บไซต์ของบริษัทหลายแห่ง คุณสามารถค้นหาชื่อของผู้จัดการ/ผู้นำที่จะติดต่อด้วย ผู้จัดการส่วนใหญ่ซึ่งเป็นผู้ตัดสินใจซื้อจะอยู่บน LinkedIn การมีปฏิสัมพันธ์ทางสังคมช่วยให้คุณนัดหมายกับผู้นำได้ง่ายขึ้นโดยไม่ต้องผ่านเจ้าหน้าที่เฝ้าประตูก่อน ผู้คนมักจะจัดการบัญชีโซเชียลมีเดียส่วนตัวของตนเอง แทนที่จะปล่อยให้ผู้อื่นติดตามพวกเขา
3. ช่วยเหลือผู้ติดต่อเพราะการตอบแทนซึ่งกันและกันได้ผล เมื่อใดก็ตามที่ผู้ติดต่อ LinkedIn ของคุณพบกับคุณหรือจัดเตรียมการแนะนำสำหรับคุณ อย่าลืมขอบคุณพวกเขา นอกจากนี้ จงสร้างนิสัยในการให้คำรับรองแก่ผู้ติดต่อของคุณและที่สำคัญกว่านั้นคือการอ้างอิง LinkedIn ทำให้การรับรองทักษะของผู้อื่นเป็นเรื่องง่าย และเพิ่มการอ้างอิงส่วนบุคคลที่แสดงว่าคุณรู้จักความเป็นมืออาชีพของผู้อื่นอย่างแท้จริง
4. ค้นหาผู้ติดต่อใหม่ก่อนที่จะยอมรับคำเชิญการเชื่อมต่อ การตรวจสอบรายชื่อผู้ติดต่อ LinkedIn ที่มีศักยภาพจะช่วยให้มั่นใจว่าพวกเขามีคุณสมบัติเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณอาจได้รับคำเชิญแบบสุ่มจากผู้ที่ไม่ต้องการขยายธุรกิจของคุณหรือเพียงต้องการสร้างรายชื่อผู้ติดต่อของตนเอง ในกรณีดังกล่าว การเชื่อมต่อจะไม่เป็นประโยชน์ต่อคุณ ด้วยเหตุนี้ ให้คิดถึงความสัมพันธ์ที่เป็นไปได้ภายในบริษัท เพียงเพราะพวกเขาไม่ได้อยู่ในฝ่ายบริหารระดับสูง พวกเขายังสามารถเป็นคนดีในการเชื่อมต่อด้วย เนื่องจากพวกเขาสามารถเชื่อมโยงคุณกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เหมาะสมได้
5. ตรวจสอบการเชื่อมต่อของบุคคลที่เชื่อมต่อด้วย เมื่อคุณมีคนรู้จัก LinkedIn สามารถแสดงให้คุณเห็นคนอื่น ๆ ที่พวกเขารู้จักด้วยล่าสุด อย่าลืมดูการเชื่อมต่อล่าสุดเนื่องจากอาจเป็นผู้นำในธุรกิจที่คุณยังไม่ได้นึกถึง หลายๆ คนมีเพื่อนในตำแหน่งผู้บริหารระดับสูงในบริษัทอื่น และนั่นจะเป็นประโยชน์ต่อคุณ
6. การเข้าร่วมกลุ่มจะทำให้โอกาสในการขายเหมาะสมกับธุรกิจมากขึ้น การเข้าร่วมกลุ่ม LinkedIn เฉพาะในสภาพแวดล้อมหรืออุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณจะช่วยเพิ่มโอกาสในการระบุผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่แท้จริง คุณสามารถเจาะจงหรือคลุมเครือได้ตามที่คุณต้องการในการเพิ่มกลุ่มเหล่านี้ และยังสามารถย้อนกลับและเพิ่มหรือลบกลุ่มเพื่อเพิ่มเป้าหมายของคุณ ลงทะเบียนเพื่อรับการแจ้งเตือนโพสต์กลุ่ม เพื่อให้คุณสามารถติดตามคำถามที่ถูกถามและคิดวิธีแก้ปัญหาที่ดึงดูดความสนใจของคุณ
7. ตระหนักว่าไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ มีไว้เพื่อการโต้ตอบส่วนตัว รักษาบัญชี LinkedIn ของคุณให้เป็นมืออาชีพเพื่อเพิ่มโอกาสในการมีโอกาสทางธุรกิจ กล่าวอีกนัยหนึ่ง อย่าให้ครอบครัวและเพื่อนๆ ติดต่อคุณที่นี่ เว้นแต่พวกเขาจะสามารถสร้างธุรกิจให้กับคุณได้มากขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณมีสมาชิกในครอบครัวที่สามารถให้ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายได้ ก็ให้รวมพวกเขาไว้ใน LinkedIn ของคุณด้วย ถ้าไม่เช่นนั้น คุณควรเลือกไซต์โซเชียลมีเดียอื่นเพื่อโต้ตอบกับไซต์เหล่านั้น
ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ใช้กฎเจ็ดข้อก่อนหน้านี้จะเข้าใจสามัญสำนึกที่ให้ไว้ได้ง่ายขึ้น และเข้าใจได้ดีขึ้นว่าพวกเขาสามารถใช้กฎดังกล่าวเป็นเครื่องมือในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่ดีเยี่ยมได้อย่างไร ตัวแทนฝ่ายขายควรใช้ประโยชน์จากเครือข่ายโซเชียลเครือข่ายมืออาชีพที่ LinkedIn นำเสนอและฟังก์ชันการทำงานที่มีให้เพื่อค้นหาโอกาสทองที่อาจรออยู่ที่นั่น
–
โพสต์ที่เกี่ยวข้อง
ABC เปลี่ยนโซเชียลมีเดียให้เป็นการจองที่เชื่อถือได้สำหรับเจ้าของบ้านเช่าวันหยุด
มีหลายปัจจัยที่รวมกันทำให้เจ้าของที่พักให้เช่าพิจารณาว่าจะโปรโมตที่พักของตนอย่างละเอียดถี่ถ้วนอย่างไร เศรษฐศาสตร์ที่นุ่มนวลส่งผลกระทบต่อเจ้าของทั้งในด้านรายได้และต้นทุนของ VR ไม่ว่าจะอยู่ที่ใดก็ตาม ทำให้ผู้ใช้ประเมินอย่างรอบคอบว่าจะใช้เวลาและเงินไปที่ใดเพื่อให้มองเห็นได้ นอกจากนี้ อัตราการฉ้อโกงยังเพิ่มขึ้นเนื่องจากเจ้าของกำลังตั้งคำถามถึงความถูกต้องตามกฎหมายของการเรียกร้องค่าเช่าและการปกป้องชื่อเสียงของพวกเขาทางออนไลน์ การรวมตัวกันของข้อกังวลเหล่านี้ทำให้เจ้าของ VR มองดูโซเชียลมีเดีย มันคืออะไร? มันดำเนินการให้เช่าวันหยุดหรือไม่? อะไรทำงานได้ดีที่สุด? โซเชียลมีเดียเป็นเพียงการสื่อสารอีกรูปแบบหนึ่งที่สามารถอยู่ในรูปแบบของบล็อก (นึกถึงบล็อกเกอร์) โซเชียลเน็ตเวิร์ก (คิดว่า Facebook) ไมโครบล็อก (นึกถึง Read more
โซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
โซเชียลมีเดียกลายเป็นส่วนสำคัญในชีวิตประจำวันของเรา ธุรกิจทุกขนาดและทุกรูปแบบเริ่มใช้สิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่ให้เกิดประโยชน์สูงสุด วันนี้เราจะลองวิเคราะห์เคล็ดลับโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก มีธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากคอยจับตาดูโซเชียลมีเดียเพื่อโปรโมตธุรกิจ/บริการของตน อย่างไรก็ตาม ธุรกิจขนาดเล็กเหล่านี้ส่วนใหญ่ล้มเหลวหรือไม่สามารถใช้โซเชียลมีเดียให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อทำให้ธุรกิจของตนเติบโตได้ มีทฤษฎีและกลยุทธ์มากมายเกี่ยวกับวิธีใช้โซเชียลมีเดียอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับ แต่หัวข้อของโซเชียลมีเดียสำหรับธุรกิจขนาดเล็กไม่ค่อยมีใครพูดถึง ตามสถานะดิจิทัลของการวิจัยค่าออกเทนของ eMarketing India ปี 2017: 60% ของธุรกิจขนาดเล็กโปรโมตธุรกิจของตนบนโซเชียลมีเดีย 50% มุ่งเน้นไปที่ SEO และ 35% Read more
เครือข่ายสังคมออนไลน์ – วิวัฒนาการของเครือข่ายสังคมออนไลน์ในธุรกิจ
ระบุเครือข่ายโซเชียล โซเชียลเน็ตเวิร์กถูกกำหนดให้เป็นองค์ประกอบของผู้คนที่เชื่อมต่อถึงกันผ่านวิธีการระหว่างบุคคล เช่น มิตรภาพ ความสนใจร่วมกัน หรือความคิด โซเชียลมีเดียเป็นวิธีหนึ่งที่ใหญ่กว่าในการโฆษณาผลิตภัณฑ์ การสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์สามารถนำเสนอผ่านอุปกรณ์เคลื่อนที่ วิดีโอ และเกม ตัวอย่างได้แก่แอปพลิเคชันบนมือถือ เช่น Google Maps, Facebook และเว็บไซต์บนมือถือขององค์กร การมีเครือข่ายช่วยให้ธุรกิจมีเวลาออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น การสร้างเครือข่ายลดการผลิตและความสม่ำเสมอของแบรนด์ที่ดีขึ้น ผู้ใช้อินเทอร์เน็ตมีเครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่กว่าผู้ที่ไม่ได้ใช้ ซึ่งพิสูจน์ว่าการใช้เครือข่ายโซเชียลในชุมชนธุรกิจจะปรับปรุงการเงินของธุรกิจได้อย่างมาก Read more
เพื่อการตลาดออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพ ฝึกฝนการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย
เจ้าของเว็บไซต์ทุกคนปรารถนาให้ปรากฏบนเว็บไซต์ในผลการค้นหาในเครื่องมือค้นหา เมื่อพวกเขาต้องการเข้าร่วมแข่งขันเพื่อนำเสนอตัวตนในโลกออนไลน์ พวกเขาจำเป็นต้องมีเทคนิคหรือกลยุทธ์ กลยุทธ์ทางการตลาด เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การออกแบบเว็บไซต์ การตลาดบนโซเชียลมีเดีย การจัดการแบบจ่ายต่อคลิก และการพิมพ์ ในปัจจุบันเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการดึงดูดผู้คนจำนวนมากขึ้นให้เข้าชมเว็บไซต์ของตน การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์เป็นวิธีการที่แน่นอนที่สุดในการดึงดูดผู้เข้าชมหรือการเข้าชม และบรรลุอันดับที่สูงขึ้นจากเครื่องมือ ด้วยเหตุนี้เอง จึงควรใช้วิธีการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาขั้นสูง เช่น การวิจัยคำหลัก การสร้างลิงก์ย้อนกลับ การตลาดบทความ Read more
วิธีสร้าง Fan Sign สำหรับเว็บไซต์โซเชียลเน็ตเวิร์กอย่างรวดเร็วและง่ายดาย
บทช่วยสอนสั้นๆ นี้จะแสดงพื้นฐานการทำแฟนไซน์ที่ดีสำหรับใครบางคน บางทีคืนหนึ่งคุณบังเอิญเปิดดูเว็บไซต์โซเชียลมีเดียที่คุณชื่นชอบ และคุณสังเกตเห็นคนที่คุณต้องการเซ็นลายเซ็นให้ อย่างไรก็ตาม อาจเกิดปัญหาได้หากคุณไม่ทราบวิธีสร้างบัญชี ที่แย่กว่านั้นคือคุณอาจไม่รู้ว่าสิ่งหนึ่งคืออะไร อย่างไรก็ตาม หากคุณรู้ว่าแฟนไซน์คืออะไร และต้องการทำตามคำขอของใครบางคนและซื้อไซไฟให้ตัวเอง คู่มือแฟนไซน์นี้จะช่วยให้คุณเข้าใจพื้นฐานของวิธีสร้างแฟนไซน์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนบน MySpace, Twitter, Facebook หรือโซเชียลเน็ตเวิร์กอื่นๆ เว็บไซต์! ก่อนอื่นเลย ใครก็ตามที่สนใจทำพัดหรือป้ายบนร่างกายสำหรับใครบางคนจะต้องมีของสองสามอย่าง คุณคงมีสิ่งเหล่านี้อยู่แล้ว! อย่างแรกคือกระดาษที่ดี Read more
เคล็ดลับในการปรับปรุงกลยุทธ์การมองเห็นโซเชียลมีเดียของคุณ
สิ่งสำคัญของกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่มีประสิทธิภาพคือผลกระทบทางการมองเห็นที่มี ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่คุณเห็นคือสิ่งที่คุณได้รับ อาจเป็นข้อมูลใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ แคมเปญ หรือเพียงแนวคิดง่ายๆ ที่แชร์ การดึงดูดสายตาสามารถสร้างหรือทำลายจุดยืนของคุณบนโซเชียลมีเดียได้ หากคุณกำลังมองหาบริการโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างกลยุทธ์การมองเห็นที่แข็งแกร่งทางออนไลน์ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับที่อาจช่วยได้: ทำความเข้าใจตำแหน่งและสีของภาพ แบนเนอร์สีดำเรียบง่ายที่มีเนื้อหาเขียนอยู่อาจดูน่าเบื่อ แต่เมื่อใช้อย่างถูกต้อง แบนเนอร์เหล่านี้จะส่งข้อความที่มีผลกระทบ นักออกแบบกราฟิกที่เก่งที่สุดใช้วิธีการที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพเพื่อสร้างภาพที่น่าทึ่ง กลยุทธ์ใดๆ จะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับสีเท่านั้น การออกแบบที่มีสีมากเกินไปจะดูดีในช่วงลดราคาแฟชั่น งานรื่นเริง Read more
การสร้างแอปโซเชียลมีเดียของคุณเองมีค่าใช้จ่ายเท่าไหร่?
แนวคิดของเครือข่ายสังคมได้ปฏิวัติโลก และเนื่องจากเทคโนโลยีมีการปรับปรุงตัวเองอย่างต่อเนื่องทุกวัน การรักษาความสามารถในการแข่งขันจึงกลายเป็นเรื่องยากมากขึ้น การพัฒนาแอพพลิเคชั่นมีเพิ่มมากขึ้นอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน ผู้ประกอบการจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ พร้อมที่จะเปิดตัวเว็บไซต์โซเชียลหรือแอปพลิเคชั่นมือถือในตลาด ในบรรดาพรสวรรค์เหล่านี้ ผู้ที่สามารถเจาะลึกได้ลึกลงไปก็กลายเป็นมหาเศรษฐีในชั่วข้ามคืน คำถามคือ ต้องใช้อะไรบ้างเพื่อทำให้แอปโซเชียลมีเดียของคุณประสบความสำเร็จ และต้องใช้เงินลงทุนเท่าไรในการสร้างผลิตภัณฑ์อย่าง Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest ฯลฯ? อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะเริ่มติดต่อบริษัทพัฒนาแอปบนมือถือที่ดีที่สุดเพื่อขอใบเสนอราคาที่กำหนดเอง คุณจำเป็นต้องเข้าใจปัจจัยที่จำเป็นบางประการก่อน ตัวอย่างเช่น Read more
คุณเป็นนักสังคมสงเคราะห์บนโซเชียลมีเดียหรือไม่?
อีเมลเป็นเพียงก้าวแรกในแอปพลิเคชันจำนวนมากที่ช่วยให้ผู้คนมีความรับผิดชอบน้อยลงในการโต้ตอบกับผู้อื่น เราทุกคนเคยประสบกับการตอบโต้จากอีเมลที่เราควรอ่านก่อนส่งหรือไม่ควรส่ง...เคย เครื่องมือโซเชียลมีเดีย เช่น Twitter, Facebook และเครื่องมือบล็อกและการทำงานร่วมกันอื่นๆ อีกหลายสิบรายการช่วยให้เราทำผิดพลาดแบบเดียวกันได้ด้วยวิธีใหม่ๆ หลายร้อยวิธี… และด้วยภาพ ฉันคิดว่าเราได้เข้าสู่ยุคใหม่ของ "สังคม" แล้ว ไม่ใช่ประเภท Paris Hilton แต่เหมือนกับสังคมในยุค 1920 มากกว่า มีข่าวลือว่าคำนี้บัญญัติขึ้นราวปี Read more